【2024年11月】住友林業で値引きを狙うには？ほかに費用を抑える方法も解説！

住友林業で家を建てようとしている方で、「なんとか値引きできないかな？」と悩んでいる方はいませんか？

住友林業で見積りをお願いしたら、予算をかなりオーバーしてしまってテンションだだ下がりになる気持ち、わかります。

と諦めかけている方もいるのではないでしょうか？

そこで本記事では住友林業の値引き方法について紹介します。

最初に結論を言うと、住友林業の値引き方法は以下のとおりです。

値引き交渉のタイミングや方法を知っておくことで、誰でも値引きしてもらうことは可能です。

ただ、無理な値引き交渉は逆効果な場合もあるので、その点についても解説していきます。

住友林業で家を建てるときの値引き方法は？

そんな住友林業で、家を建てるときの値引き方法として、以下の4つを紹介します。

順番に見ていきましょう。

値引きされやすい時期を狙う

まず狙いたいのは、値引きされやすい時期に契約することです。

ハウスメーカーで契約する場合、値引きされやすい時期があります。

これは、自動車や家電などでも同じですが、決算前がその時期にあたります。

そのため、決算前になると売り上げを少しでも伸ばしたいメーカー側としては、値引きしてでも契約を増やしたいと考えるところも多くなります。

これをふまえて、決算前に契約するようにして「値引きしてもらえれば契約したいと考えている」と伝えれば、値引きを引き出せる可能性が高くなるでしょう。

キャンペーン割引を利用する

値引き方法としては、キャンペーン割引を利用するのも一つの手です。

オプション割引とは、採用するオプションに対して一定の割合で割引してくれることをいいます。

たとえば、エコキュート設置の費用を住友林業が負担してくれたり、外壁の費用を割引してくれたりします。

このようなキャンペーン割引は、担当の事業所によって違うこともあるので、どんな割引が使えるか営業さんに確認しながらオプションを決めていきましょう。

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紹介制度を使う

知り合いで住友林業で建てた人がいる場合、紹介制度を使うのもいいでしょう。

紹介制度とは、住友林業オーナーに営業さんを紹介してもらい契約する制度です。

この制度を利用した場合のメリットは、以下のとおりです。

このようなメリットがあるので、知り合いに住友林業オーナーがいれば使いたい制度です。

注意したいのは、紹介制度を利用するには担当の営業さんが決まる前に紹介してもらう必要がある点です。

住友林業の展示場に行ったり、資料請求したあとに打ち合わせをしたりして担当の営業さんがついてしまうと、紹介制度は使えないので注意しましょう。

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詳しい住友林業の紹介制度は、こちらの記事で解説しているので、興味のある方は参考にしてください。

相見積もりを取る

家の総額を抑えるためには「相見積もり」を取ることが大事です。

相見積もりを取っておくと、相場がわかる、値引き交渉に使えるなどのメリットがあります。

むつぴよ家が間取りプラン作成や相見積り作成に使ったサイトが「タウンライフ家づくり」です。

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こう感じている人は一度試してみるのをおすすめします。

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住友林業の値引きされやすい時期は？

住友林業で契約する場合の値引きされやすい時期について、以下のポイントに沿って解説します。

順番に解説します。

決算時期の前が値引きのチャンス

本記事の最初で説明しましたが、ハウスメーカーには値引きを狙える時期があります。

値引きしてもらいやすい時期とは、決算時期の前です。

たとえば、決算の結果が良い場合、株主であれば住友林業の株を追加で買おうと考えますし、契約を考えている人であれば住友林業にお願いすれば安心だ、と考えるでしょう。

このように、会社としても決算の結果はこれからの業績に繋がってくるので、決算の結果で社員の査定を決めることは自然です。

契約を増やして決算の数字を良くしてくれた社員には、昇給やボーナスを与えます。

そのため、決算時期の前は営業さんが契約数を増やそうとして、値引きしてもらいやすくなります。

住友林業は1月と7月の決算期の前が値引きされやすい

住友林業の場合、決算日は年4回あり、以下のような日程になっています。

その中でもとくに重要なのは、2月の本決算と8月の第2四半期決算だといわれています。

このことから、住友林業で値引きしてもらいやすい時期は決算期前の1月と7月と言えます。

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値引き交渉は契約締結前におこなうように！

値引き交渉をする際に気を付けたいのは、契約締結前におこなうようにしましょう。

基本的に契約書を結ぶということは「この金額でお互いに納得して進めます」と同意するのと同じです。

そのため、契約締結後に値引きしようとしても、ハウスメーカー側としては

となってしまいます。

また、契約書を結んだ後の金額変更は、追加工事が発生したり、設備や資材のグレードを上げたりした場合などの増額によるケースがほとんどです。

このように、契約後に値引きをしてもらうのは難しいので、値引き交渉は契約締結前にしておきましょう。

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無理な値引き交渉は逆効果になることも

値引き交渉すること自体は問題ないですが、実は値引きになっていないケースもあります。

結果的に値引きされていない場合は、以下のような調整が入っています。

担当してくれる営業さんによりますが、あまり値引きしてしまうと売り上げが下がってしまうので、このような調整が入る可能性があることも理解しておきましょう。

見積り内容が調整される

ハウスメーカーが出してくれる見積りは、詳細を書いてないことが多いので、見積りの段階で調整が入る可能性があります。

たとえば、躯体工事費と書かれている金額が間取り修正のたびに変動したり、設備のグレードが気づかないうちに下がっていたりすることもあるそうです。

上記のような場合、修正内容と金額の関係について詳細なことは基本説明がないので、もし値段が上がっていてもオーナー側は知る方法がありません。

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契約後の修正で調整される

契約した後の修正で、値引き分が調整される場合もあります。

たとえば、外構費用が概算のままで実際はもっと必要だったり、間取りを修正すると値引き分が減っていったりすることも。

契約後の金額であってもハウスメーカー側で調整は可能なので、修正が入る場合は上記のようなケースで値引き分が調整される可能性はあります。

値引き以外で毎月の返済額を抑えるには？

値引きをして家の総費用を抑えるのも大事ですが、返済額がいくらになるのかの確認も重要です。

実際の返済は、住宅ローンで返していく人がほとんどでしょう。

そこでここでは、住宅ローンを借りた際に毎月の返済額を抑えるポイントを解説します。

住宅ローンは年収の5~6倍を目安にする

住宅ローンの返済に追われないようにするには、借りる住宅ローンの額を年収の5〜6倍にしておくのが安全です。

これは、無理なくローンを返せる返済負担率（年収にしめる年間返済額の割合）が20%〜25%といわれているためです。

国土交通省の令和3年度住宅市場調査報告書によると、注文住宅を建てた人の返済負担率は16%〜20%となっています。

上記の資料から、平均的な返済負担率は20%前後であることがわかります。

また、フラット35利用調査（2021年度）によると、年収倍率（年収に対する住宅ローン借入額）の全国平均は注文住宅のみで6.8倍、土地付き注文住宅で7.5倍となっています。

上記の資料から、平均的な年収倍率は6倍以上となっているので、それよりも抑えておくと安心です。

ここまでの結果から、借りる住宅ローン額は年収の5〜6倍（返済負担率20%〜25%）にしておくのがいいでしょう。

返済期間を長くする

住宅ローンの返済期間を長くすることで、毎月の返済額を抑えることも可能です。

たとえば、3,000万円の住宅ローンを返済期間20年と30年でそれぞれ借りた場合の返済額を見てみましょう。

返済額はフラット35のシミュレーションを使い、以下の条件で計算します。

上記の例では、返済期間を10年伸ばすと毎月の返済額が4.2万円抑えられます。

このように、住宅ローンの返済期間を長くすることは、毎月の返済額を抑えるのに有効です。

住宅ローン金利を低くする

ほかにも住宅ローン金利をなるべく低いものにすることも、毎月の返済額を抑えるのに効いてきます。

たとえば、3,000万円の住宅ローンを1.0%と0.5%の固定金利でそれぞれ借りた場合の返済額を見てみましょう。

返済額はフラット35のシミュレーションを使い、以下の条件で計算します。

上記の例では、金利を0.5%抑えれば毎月の返済額が0.7万円減らせるので、総返済額も240万円近く減らすことが可能です。

このように、住宅ローンを借りる際の金利を低くすれば、毎月の返済額を抑えられます。

最近では、2022年12月に日銀が長期金利の上限引き上げを発表しており、住宅ローン金利の上昇も懸念されています。

住宅ローン金利を抑えるポイントは、次の章で説明します。

住宅ローン金利の比較サイトを利用する

家の総額以外にも、住宅ローン金利を低くすれば最終的な支払額を少なくできます。

住宅ローン金利をなるべく低くしたいのであれば、「住宅ローン比較サイト」を使うのがおすすめです。

他の住宅ローンと比較して自分に合ったものを選ぶことが重要になってきます。

住宅ローン比較サイトでおすすめなのが「モゲチェック 」です。

＼ 住宅ローン比較サイトで最も利用されている／

1. 最新の住宅ローンランキングをチェックして、自分に合った住宅ローンを選べる！
2. 返済額シミュレーションを使って、毎月の返済額を確認できる！
3. これらの比較を家に居ながらネットで情報を入力するだけで完結できる！

Twitterなどでも「かなり低い金利で借りることができた！」「ハウスメーカーの住宅ローンと比較して金利が0.5%低くなった！」という喜びの声をよく聞きます。

またモゲチェック はすでに住宅ローンを契約している人でも使えます。

これから家を建てようと考えている方や住宅ローンを契約している方で、

こんな気持ちをお持ちの方は、モゲチェック を一度試してみてください。

【Q&A】住友林業の値引きに関するよくある質問

「住友林業の値引き」に関してよくある質問を紹介します。

まとめ：値引きは最大限活用しよう！

住友林業に限らず、ウッドショックや円安の影響でハウスメーカーの値上げは進んでいます。

そんな中で、今回は家の総額を抑えるための値引き方法を紹介しました。

これらの値引き方法は、ハウスメーカーの担当者との信頼があるからこそ成り立つものです。

あまり無理な要求をすると、お互いに気持ちよく家づくりができなくなってしまいます。

そのため、まずは自分の家づくりに対する気持ちを伝えて、値引きをお願いしていきましょう。

値引き以外にも、自分たちでできる費用を抑えるポイントを利用して、住友林業でお得に家を建てましょう！

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